拉美跨境电商解析：美客多与亚马逊的差异化竞争策略

拉美跨境电商解析：美客多与亚马逊的差异化竞争策略

拉丁美洲，拥有6.51亿人口的巨大市场，正逐渐成为跨境电商Cross-border e-commerce的新蓝海。随着互联网普及率的提升和移动端购物人群的增长，拉美电商市场展现出强劲的增长潜力。2020年，拉美线上销售增长率达到21.3%，成为全球电商增速第二的市场。

在这片新兴的电商热土上，美客多（Mercado Libre）和亚马逊（Amazon）两大跨境电商平台就占据了整个拉美电商市场54% 的占比，两者分别以不同的市场策略争夺着消费者的关注。这两大平台在拉美市场的竞争态势又是怎样的呢？对于想进入拉美跨境电商市场的卖家可以注意哪些策略？

美客多在拉美电商市场优势

美客多，被誉为“拉丁美洲的eBay”，在拉美电商市场Latin American e-commerce具有深厚的用户基础和品牌影响力。2021年第三季度，美客多活跃用户达到7870万，实时listing达3.351亿，总交易量为8.657亿笔，总支付量同比增长43.9%，涨至209亿美元。美客多在拉美市场的成功，得益于其稳定的低消费群体和移动支付平台的普及。

亚马逊的影响力

作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊在全球范围内拥有广泛的用户基础和品牌认知度。在拉美市场，亚马逊同样展现出强劲的竞争力，特别是在墨西哥、巴西等国家。

美客多与亚马逊的差异化竞争

1. 卖家结构：美客多平台上的中国跨境卖家数量相对较少，仅占总卖家的5%，而亚马逊则拥有高达60%的中国卖家比例。

2. 税收政策：美客多目前不收取中国跨境卖家任何税金，而亚马逊墨西哥站则要求卖家拥有RFC税号才能减免部分营业所得税。

3. 流量分布：在拉美地区，尤其是墨西哥，美客多的流量超过了亚马逊，这主要得益于其稳定的低消费群体和自有的移动支付平台。

4. 物流费用：美客多可以免费为卖家提供FBA（Fulfillment by Amazon）物流服务，但运费计算方式会根据卖家的店铺信誉、产品重量和售价等因素而异。店铺信誉越好，运费就会越低。与此不同，亚马逊的物流服务通常需要卖家支付额外的费用。

墨西哥市场的电商潜力

墨西哥作为拉美电商市场的主力之一，占据了27%左右的电商市场份额，并拥有最高的网络零售额。美客多在墨西哥电商市场的优势，特别是在消费电子、服装箱包、玩具、家居、健身器材和美妆护肤等品类的热卖，为跨境卖家提供了巨大的商机。

美客多墨西哥站的产品上架策略

对于有意进入美客多墨西哥站Mercado Mexico site的卖家，了解其产品上架流程至关重要。美客多支持表格上传产品，卖家需要用英语进行listing的添加。通过后台的“Add listing”功能，卖家可以选择类目并下载表格，填写完毕后上传，即可完成产品上架。

自动化上架工具的运用

随着电商市场的快速发展，自动化上架工具成为卖家提高效率的重要手段。美客多墨西哥站支持同平台复制采集，店铺用铺货软件上架产品，大大提高了卖家的运营效率。

拉美电商市场的蓬勃发展，为跨境电商卖家提供了新的增长机遇。美客多Mercado libre和亚马逊Amazon在拉美电商市场的竞争，展现了两大平台不同的市场策略和优势。对于中国卖家而言，深入了解两大平台的差异化竞争，并结合自身的资源和优势，是成功进入拉美跨境电商市场的关键。随着电商全球化和智能化趋势的推进，拉美电商市场可以说是一片蓝海。